Еще в сентябре мы рассказывали об участии команды LMS Collaborator в тренинге проекта CUTIS, а 1-5 апреля 2019 года Мирослав Боцула и Александр Слубский посетили Канаду в рамках этого проекта.
CUTIS — канадско-украинский проект поддержки торговли и инвестиций, которая в партнерстве с Минэкономразвития и Офисом по продвижению экспорта обеспечивает украинский бизнес информацией и технической помощью, необходимой для экспорта украинских товаров в Канаду и привлечения канадских инвестиций в Украину. В 2019 году в мероприятии взяли участие 12 ведущих украинских IT-компаний.
Далее о поездке в целом и ее значении для нашей команды и платформы корпоративного дистанционного обучения Collaborator, которую мы создаем и развиваем.
Цель поездки
Основная цель — это расширение рынка наших услуг. Важно познакомиться с канадскими компаниями и понять, правильно ли мы понимаем их в качестве потенциальных клиентов, есть ли возможность найти надежных партнеров, чем и тех и других можно заинтересовать. Мы ищем таких партнеров, которые могут не только продавать, но и быть первой линией поддержки на англоязычном рынке.
М: — Мы ехали по программе CUTIS. Это международная программа сотрудничества между двумя Министерствами торговли — украинским и канадским. С нами работал персональный бизнес-консультант — Greg Henderson, который помогал организовать встречи с компаниями и объяснял все нюансы канадского бизнеса.
Мы провели в Канаде 4 насыщенных дня.
Первый день заняли встречи с организаторами CUTIS. Участников знакомили с деталями, уточняли цели и программу. Задача CUTIS — развивать украинско-канадское сотрудничество в торговле и открывать новые возможности украинскому бизнесу в Канаде.
Далее была экскурсия в Центр инноваций Торонто — MaRS Discovery District. Это самое популярное место встреч стартапов с инвесторами, фрилансерами и работодателями, место для современных офисов, исследовательских лабораторий, технических площадок, проведения конференций, хакатонов и т.д. Там же находится технологический центр компании Autodesk, офис Facebook.
MaRS — это стартовая площадка для стартапов, платформа для исследователей и дом для новаторов. Весь комплекс построен на базе старинной больницы, где был открыт инсулин. Сейчас он занимает 1,5 миллиона квадратных футов в центре Торонто и представляет собой разнообразное сообщество из более чем 120 арендаторов, включая исследовательские лаборатории и глобальные технологические компании.
cutisproject.org
На вторую часть дня Грег организовал встречу с Enable Education — компанией, разрабатывающей качественный интерактивный контент для дистанционного обучения. Мы начали сотрудничество с ними.
В среду проект CUTIS продолжился в городе Гамильтон. Этот небольшой портовый город позиционирует себя как комфортное место для ИТ-компаний. У них существует множество сервисов и организаций нацеленных на обслуживание именно ИТ-бизнеса и муниципалитет города активно поддерживает технологичные компании. Мы провели день в уютном хабе, коворкинге CoMotion On King.
CoMotion On King — главное коворкинг-пространство города Гамильтон. Оно объединяет малые предприятия, стартап-команды, предпринимателей-единомышленников и профессионалов всех видов вместе, чтобы управлять их бизнесом под одной крышей и совместно использовать общие удобства. Экскурсию по офису проводила его основательница Tammy Hwang.
Мы провели ряд встреч с бизнесами в стиле быстрого знакомства. За 30 мин нужно найти точки соприкосновения, наладить бизнес-контакты, перспективы сотрудничества.
cutisproject.org
Третий день прошел в Ontario Investment and Trade Centre — аналогичные встречи с другими компаниями. В этот день к нам присоединились участники из Министерства Торговли Канады. После презентации возможностей открытия и ведения бизнеса в Канаде (юридических, финансовых, системе налогообложения и т.д.) возобновились встречи с представителями разных компаний.
cutisproject.org
Последний день нас знакомили с DMZ — одно из самых больших ковокинговых пространств в Торонто, где можно арендовать офис, все обеспечение, получить юридический и финанасовый консалтинг и т.д..
DMZ — ведущий мировой акселератор для стартапов в Канаде.Они помогают стартапам строить предприятия, связывая их с клиентами, капиталом, экспертами, сообществом предпринимателей и влиятельных лиц.
М: — В Канаде бизнес движется размеренно. Поэтому коммуникация с партнерами на начальном этапе может затягиваться до одного письма в неделю или месяц. И это нормально.Также я заметил, что там отношение к электронному обучению другое. В Украине молодые сотрудники-новички приходят на работу, без практических знаний. Поэтому компании стараются самостоятельно обучить их до требуемого уровня. У нас это справедливо как для инженерных специальностей, так и для всех прочих. Там же акцент на другое: практически все ВУЗы частные. Они заинтересованы давать качественно обучение сразу и выдавать максимально подготовленного сотрудника под конкретную специальность, под требования рынка работодателей. Поэтому у канадских компаний нет жесткой потребности в ведении у себя полного цикла обучения. У себя они учат только определенным нюансам, которые отличают их бизнес от конкурентов.
Итоги поездки:
Собрана база новых контактов, налажены знакомства со многими компаниями и теми людьми, которые готовы помогать нам в продвижении.
М: — Мы выяснили, чем в обучении сотрудников интересуются канадские компании и решение каких задач им актуально. Сейчас занимаемся разработкой и подготовкой таких решений. Уже в проработке список задач по развитию СДО.
На сегодня:
Завершается редизайн и готовится к выпуску новая версия LMS Collaborator. Следующий шаг — подключение к разработке партнеров и вовлечение иностранных клиентов.
О сдвигах в сотрудничестве
По каждой задаче развития готовится техническое задание, которое сверяется с партнерами. В основном это касается обучения персонала.
Перспективы для Collaborator
Во-первых, выход на внешний рынок, работающий по другим законам. Это означает экономическую стабильность для нашего проекта с новыми источниками дохода. Во-вторых, открывается больше направлений развития проекта, появляется больше перспектив и возможностей масштабирования бизнеса.
После CUTIS
Наша компания поддерживает связь с организаторами. CUTIS создали страницу с данными про нас для потенциальных зарубежных партнеров.
